据悉，营销人员在走访某砂石料头部大客户时，得知该客户需要批量更换装载机，河南路友机械南阳营销中心迅速联动，以“一户一方案”的机制，多次上门拜访，交流置换购机方案。现场评估旧机、选定机型、制定价格、落实售后服务措施，及时、快速、有针对性的制定谈判方案，从不同的角度与客户沟通交流，半岛平台装载机凭借高效、经济环保、舒适等优势性能赢得客户赞誉，最终达成合作。